Как продать квартиру без риелтора в 2024 году: пошаговая инструкция для новичков с образцами документов

На динамичном рынке недвижимости, когда продажа квартиры реализуется без участия посредников, важно понимать ответственность принятого решения. Чтобы оградить себя от проблем, нужна пошаговая инструкция как продать квартиру без риэлтора. Возможные ошибки при самостоятельном сбыте жилья на сложном рынке приводят к судебным процессам, потере финансовых средств, а иногда становятся фатальными вплоть до утраты жилья.

Можно ли продать квартиру без риэлтора: плюсы и минусы

Для начала необходимо определиться с целью продажи и понять, какая выставленная сумма за жилую площадь станет удовлетворительной.

В круг обязанностей собственника, не желающего прибегать к услугам риэлтора, входит изучение этапов и правил торговли, контроль требований к формированию и оформлению документов, проверка на подлинность и их последующая регистрация.

Минусы личной продажи квартиры без участия риэлторов:

• необходимо самостоятельно выяснить, полагаясь на собственные знания, какие документы потребуются для реализации сделки;
• осуществить действия по сбору нужных документальных сведений;
• определить самостоятельно, какие шаги потребуются для формирования предпродажного вида жилья;
• создать подготовку жилой площади своими силами;
• описать помещение и выложить объявления о торговле на тематических ресурсах;
• грамотно оценить объект и сформировать правильно его стоимость;
• принимать звонки от покупателей, в том числе в позднее или ночное время, и корректно отвечать на них;
• проработать важные пункты договоренностей;
• заключить сделку на предмет предварительного, а затем и основного договора продажи без посторонней помощи, оценивая ситуацию и документы.

Главным минусом самостоятельного способа продажи без риэлтора служит повышенный риск столкновения с мошенничеством.

ВАЖНО! Не исключен и риск привлечь к работе неквалифицированного или нечестного риэлтора.

Поэтому в любом случае необходима бдительность и контроль.

Плюсы самостоятельных действий при продаже квартиры:

• личное наблюдение за каждым этапом;
• непосредственное участие во всех процессах от самого начала и до конечного результата;
• экономия личного бюджета на 4-10%;
• исключение мошеннических действий со стороны третьих лиц, при условии достаточного уровня знаний для их обнаружения.

Если потребность сэкономить превышает наличие свободных денег – то недвижимость имеет смысл продавать самостоятельно. Так, если стоимость жилья составит 3 млн. руб., то экономия на риэлторских услугах варьируется около 120 тыс. руб.

Как продать квартиру без риэлтора: пошаговая инструкция

Первое, с чего следует начать – это провести осмотр жилой площади. Важно определиться, сколько будет стоить жилое помещение согласно его параметрам и соотношению их с рынком недвижимости в конкретном населенном пункте на текущий момент времени.

Основным условием для организации и контроля действий по продаже квартиры без риэлтора служит заранее сформулированный и прописанный план, пошаговая инструкция.

Определяемся с целью продажи и сроками

Еще до наступления самого момента торговли важно определить для себя цель продажи. На вопрос, можно ли продать жилье без участия риэлтора в минимальный срок, последует отрицательный ответ, если предпродажная подготовка не реализовалась.

Если цель продажи – максимальное получение прибыли – то ее можно обеспечить двумя способами:

• предпродажным обустройством надлежащего вида жилой площади, внедрение современных деталей в интерьер или коммуникации, не требующих больших финансовых вложений, но повышающих общее впечатление о помещении в глазах покупателя;
• тщательной и поэтапной проработкой рекламной компании.

Важной составляющей для торговли жилплощадью по высокой цене на рынке недвижимости без риэлторских услуг является проведение неоднократных тематических переговоров с потенциальными покупателями.

Определяемся с ценой

Уже сформирована средняя цена продажи по рынку на каждый тип недвижимости. Она указана в ориентировочной сумме, размещенной на официальном портале Федеральной Службы Государственной статистики в открытом доступе в интернете.

СПРАВКА! Грамотная проработка цены позволит увеличить стоимость жилья на 10-15%.

Индивидуальный вариант формирования стоимости без риэлтора может происходить с помощью услуг специалиста по оценке недвижимости. Детальный отчет от него на бумажном носителе или в электронном виде не превысит 4 тыс. руб.

Необходимо использовать руководство к действию при формировании цены на квартиру без обращения к услугам риэлтора. Она суммируется из проанализированных показателей с помощью пошаговой инструкции, где учитывается:

• количество жилых расположенных в ней комнат;
• размер общей площади, включая метраж кухни, ванной, санузла, балкона или лоджии, гардеробной;
• габарит кухни. Ее размер свыше 12 метров повышает общую цену;
• тип планировки. Приветствуются изолированные комнаты. При наличии проходной комнаты цена падает на 300 или 500 тыс. руб.;
• присутствие балкона, лоджии, отдельной гардеробной, их размеры;
• наличие современных счетчиков тепла, индивидуальной системы отопления и иных систем, снижающих сумму коммунальных услуг на 1 – 2 тыс. руб. в месяц;
• строительный материал, из которого сооружено здание, а также года его постройки. В зданиях 1940 – 1960-х годов застройки коммуникации подлежат полной реконструкции. Не приветствуется дом из панельных блоков, плохо удерживающих тепло. А в современных кирпичных домах наличие ремонта поднимет стоимость на 10 – 15%, поэтому, имеет смысл вкладываться в него;
• район, уровень развития инфраструктуры прилегающей и близлежащей территории;
• этажность здания, этажность жилой площади. Верхние этажи, вдали от пыли и городского шума оцениваются на рынке выше, но последний этаж всегда стоит дешевле;
• история жилья с правовой точки зрения. Если выставляемая на продажу площадь приобреталась за материнский капитал – этот факт может снизить ее ценность до 20%.

Сроки реализации жилья на рынке и цена на него во многом взаимозависимы. Когда необходимо совершить быструю сделку без риэлтера – обычно снижают цену в размере оплаты его услуг.

Подготавливаем документы

Потребуется немало времени для проработки процесса без риэлтора на юридическом уровне – от месяца, а зачастую – до квартала.

Государственные органы по выдаче правоустанавливающих документов на продаваемую или купленную квартиру представляют собой территориальные отделения МФЦ, Росреестра, портал Госуслуг, в которые придется обращаться лично, если процесс реализуется без риэлтора.

ВНИМАНИЕ! Следует иметь в виду, что отказ от квалифицированного юриста или риэлтора может повлечь ошибки в виде некорректной регистрации переоформления недвижимости по договору купли-продажи.

Начать готовить документы следует с их анализа, чтобы выяснить, какие уже должны быть в наличии, какие еще только предстоит собрать, а какие действительны в ограниченный момент времени.

Категории документов, требуемые в зависимости от этапов продаж

Понять, чистая ли юридически сделка – главное правило покупателя при ее приобретении. Главное правило продавца – точная сверка данных, указанных в документах и занесенных во вновь создаваемые официальные бумаги, сопровождающие ее.

Предпродажная подготовка квартиры и фотографирование

Профессиональный фотограф за невысокую плату решит проблему с визуальным обзором квартиры и дома быстрее, способствуя ее продаже без обращения к риэлтору. Он качественно выставит нужный свет и подберет правильный ракурс, дающий представление о положительных моментах в помещении. Если планируется самостоятельное создание фото – то съемку лучше осуществлять в солнечный день, максимально захватывая пространство в кадр.

Для создания продающего фото допускается присутствие минимального декора, например, цветов, декоративных подушек. Такие мелочи на фотографии создадут атмосферу уюта и запомнятся покупателю как потенциальный вариант. Дополнительной отдельной фотографией может стать вид из окна.

Риэлторы советуют уделить внимание и лестничной клетке. Следует заменить лампу в подъезде, если она перегорела, протереть со стен подъезда лишнюю грязь, вымести с лестницы и придомовой территории мусор.

Реклама и поиск покупателя

Следующим процессом поэтапной продажи квартиры без помощи риэлтора является создание процесса продвижения ее на рынке недвижимости. Правильная реклама – это основа торговли и большая часть ее успеха. Рекламная кампания создается на основе фотографий помещения и их грамотного текстового сопровождения.

Реклама может размещаться:

• в печатном виде в городских газетах;
• электронно в сети Интернет на специальных площадках по торговле недвижимостью;
• в виде видеоматериала на местном ТВ;
• на городских досках объявлений в специально отведенных местах, где разрешена ее расклейка.

Необходимо следить за тем, чтобы объявления на сайте систематически продлялись, а в газетах выходили регулярно.

В объявлении используются уникальные, но в то же время понятные любому обывателю слова. Описываются не только положительные стороны жилья, но и его особенности. Не стоит сокращать слова или термины, таким образом избегая путаницы и недопонимания при прочтении объявления потенциальным покупателем.

Презентация квартиры и переговоры

Не стоит оставлять ценные и дорогостоящие вещи в помещении при его осмотре покупателями. Лучше, если основная их часть уже будет упакована на момент просмотра или даже вывезена.

Переговоры будут многократными и продолжительными, если планируется по завышенной цене реализация недвижимости без риэлторских услуг. Цель в этом случае достигается путем работы над цепочкой бесед.

Презентовать жилье возможно индивидуально каждому заинтересованному лицу, либо группе по 3 или 4 человека.

Преимущества и недостатки организации группового просмотра квартиры

Необходимо подготовиться к посещению потенциальных покупателей и подготовить ответы на вопросы, возражения, найти аргументы для переубеждения в случае возникновения необоснованных претензий.

Советы, как грамотно презентовать квартиру и вести переговоры:

• узнать у покупателя о целях покупки и рассказать, насколько ему подойдет данное жилье;
• акцентировать внимание покупателя на достоинствах;
• помогать покупателю косвенно или напрямую с прояснением юридических моментов, предоставлять необходимую информацию по его требованию;
• быстро перейти к обсуждению предварительных договоренностей, подводя покупателя к процессу формирования предварительного договора.

Внимательно выслушать покупателя недостаточно, нужно понять его желания и найти точки соприкосновения, одновременно настаивая и на своих условиях.

Предварительный договор купли-продажи и договор задатка

Предварительный договор подписывается обеими сторонами.

Предварительный договор содержит следующие пункты, впоследствии включаемые в основной:

• индивидуальные контакты участвующих в сделке сторон;
• главные условия процесса и предмета сделки, такие как: описание сути сделки, стоимость предмета соглашения;
• условия и порядок передачи задатка, гарантии процесса, порядок зачисления или передачи денежных средств;
• распределение расходов между участниками соглашения по проведению сделки;
• правила для заключения в дальнейшем основного договора;
• сроки юридического и фактического освобождения квартиры, ответственность сторон в виде неустойки за срыв, просрочку договоренностей;
• условия решения спорных вопросов.

Существует два способа передачи первой части денег: в виде аванса или задатка. Факт передачи обеспечительного платежа подтверждается распиской.

ВНИМАНИЕ! Следует отличать аванс от задатка. Если основная сделка не состоится, аванс всегда подлежит возврату, а соглашение о нем – расторгается. При передаче денежных средств в виде задатка (ст. 380 ГК РФ) – одна из сторон, нарушившая оговоренные обязательства, теряет значительную часть личных финансов, переходящих или остающихся у второй стороны.

Перед тем, как подписать предварительное соглашение без риэлтора, продавец должен предоставить, а покупатель затребовать основные или дополнительные документы на рассматриваемую квартиру.

Скачать бланк предварительного договора купли-продажи можно здесь. Скачать образец предварительного договора купли-продажи можно здесь.

Документ подписывается в присутствии и с участием всех заинтересованных лиц. Образец предварительного договора содержит стандартные разделы и подразделы с возможностью дополнения и изменения по согласованию сторон.

Выписка из квартиры и подтверждение отсутствия долгов по коммуналке

Выписка из лицевого счета, закрепленного за жильем, показывает состояние задолженности на данный момент.

Задолженность по квартплате может быть включена в сумму покупки по договоренности с покупателем, если у продавца нет возможности ее оплатить.

Расчеты по сделке

Наличные деньги могут быть переданы продавцу лично в руки. В таком случае необходимо составить расписку:

Скачать бланк расписки можно здесь. Скачать образец расписки можно здесь.

Для безопасной передачи наличных денег лучше использовать банковскую ячейку, где контроль процесса осуществит банковский служащий, формируя сопроводительные документы.

Допускается безналичный расчет между сторонами в виде аккредитива или платежного поручения.

Договор купли-продажи

Подписи в документе купли-продажи ставятся после предоставления задатка или аванса.

Чтобы понять, как оформить продажу квартиры без участия риэлтора безопасно, рекомендуется заключать договор в присутствии нотариуса с последующим заверением у него.

Скачать бланк договора купли-продажи можно здесь. Скачать образец договора купли-продажи можно здесь.

После подписи сторон он передается для государственной регистрации. Нотариус снимает ксерокопии с документов и контролирует все действия на законодательном уровне.

Сам договор еще не является правом на приобретаемую собственность, но отказ от участия в сделке с этого момента возможен только в судебном порядке.

Регистрация сделки

Оформляется покупка квартиры без риэлтора и регистрация документа в обязательном порядке следует в Государственной Кадастровой Палате местного отделения Росреестра, где процедура реализуется на основании заявлений покупателя и продавца. Соответствующие договора составляются в трех экземплярах для каждой из трех сторон.

Срок регистрации составляет 1 месяц.

После внесения сведений в Единый Государственный реестр, сделка приобретает законную силу на государственном уровне.

Предыдущие жильцы выписываются из жилой площади, обращаясь в паспортный стол, местное отделение МФЦ или электронно на портал Госуслуги с договором купли-продажи.

Передача квартиры

Составляется Акт приема-передачи жилья, где детально указываются состояние помещения на момент его передачи. После чего, в Акте ставится подпись обеих сторон.

Описывается фактическое освобождение жилья, порядок и время передачи ключей и даже их количество. На основании Акта приема-передачи жилья банковский служащий из ячейки выдает оставшуюся наличную сумму продавцу.

После этого все пункты документа считаются выполненными, а процесс купли-продажи завершенным. Новый владелец приобретает свидетельство о регистрации, а прежние жильцы – документ об отчуждении.

Особенности продажи квартиры по ипотеке

Допускается оплата необходимой суммы за жилье заемными средствами. Так, ипотека может стать безналичным способом оплаты за приобретаемое жилье путем перевода банком денежной суммы на расчетный счет продавца при наличии подтверждения перехода прав собственности с помощью договора.

Подробнее о том, как купить квартиру по ипотеке, читайте в специальном посте.

Особенности продажи квартиры с несовершеннолетними

Если покупатель пожелает продать недвижимость, ему потребуется самостоятельно получить специальное разрешение на это в виде дополнительного документа от государственных органов опеки, если она приобреталась за материнский капитал. Аналогичные правила и порядок действий установлены, если на жилой площади прописаны дети.

Подробнее о том, как продать квартиру с несовершеннолетним собственником доли, вы узнаете далее.

Типичные ошибки при продаже и способы мошенничества

Действия при продаже собственной квартиры без участия риэлтора должны быть максимально осторожными.

Ошибки в процессе купли-продажи жилья:

• неправильная оценка жилого помещения влечет за собой заниженную цену и как следствие потерю прибыли;
• недостаточное предварительное обустройство внешнего вида площади или неправильное отношение к покупателю при переговорах порождает недовольство и отказ от покупки;
• недостаточные усилия по подготовке пакета бумаг потребуют оплаты услуг дорогостоящих специалистов в сфере юриспруденции;
• неправильно составленный документ при регистрации будет отклонен, а переоформление его станет негативной ситуацией для клиента. Он может затребовать снижение цены либо вовсе отказаться от покупки;

Полученная сумма является прибылью физического лица. Необходимо произвести по ней расчеты с налоговой путем подачи декларации.

Малейшая ошибка или заблуждение в отношении правил оборота документов может стать источником наживы для мошенников.

Виды мошенничества при купле-продаже квартиры:

• создание подложных документов, использование отозванных или фальшивых доверенностей;
• сбыт жилья, в котором продавец зарегистрирован по договору социального найма;
• предоставление частных типов займов под залог недвижимости;
• затягивание процесса регистрации, вынуждение покупателя пропустить срок, отведенный для возврата задатка;
• искусственное занижение цены;
• сбыт жилой площади с правом пожизненного проживания.

Не стоит поддаваться на уговоры покупателя или продавца якобы для создания взаимной выгоды, если предлагаются сомнительные действия, неестественные процессы.

Заключение

Если продажа квартиры планируется без обращения к риэлтору – потребуются как минимум начальные знания в юридической сфере и проработанная пошаговая инструкция. А положительный момент – это, безусловно, значительная экономия денег.

Подробнее о том, как проверить квартиру на юридическую чистоту, вы узнаете из следующего поста. Если вам требуется профессиональная бесплатная консультация юриста по этой теме, то просьба записаться через онлайн-консультанта на нашем сайте.

Ждем ваши вопросы и будем благодарны за оценку поста и репост.