Купить франшизу — идея, которая выглядит проще, чем запуск бизнеса с нуля. Бренд уже работает, модель обкатана, маркетинг настроен. Но паушальный взнос и стартовые вложения никто не отменял. Суммы варьируются от 300 тысяч до нескольких миллионов рублей, и далеко не у всех они лежат на счете. Поэтому вопрос «где взять деньги» встает раньше, чем выбор конкретной франшизы.

Собственные накопления и активы

Самый очевидный путь — и самый безболезненный с точки зрения долговой нагрузки. Если у вас есть сбережения, депозиты, инвестиции в ценные бумаги или криптовалюту — часть из них можно направить на запуск. Но ни в коем случае не вкладывайте последнее. Оставьте подушку безопасности минимум на 3–6 месяцев жизни без дохода на случай, если выход на окупаемость затянется.

Еще один вариант — продать то, что не приносит дохода. Вторая машина, гараж, дача, которой пользуетесь раз в год. Звучит радикально, но многие успешные франчайзи начинали именно так — превращали «мертвый» актив в работающий бизнес.

Банковский кредит на бизнес

Классический инструмент. Банки выдают кредиты на покупку франшизы, причем некоторые — по специальным программам с пониженной ставкой. Например, Сбер, Альфа-Банк, Тинькофф и ряд других банков работают с франчайзинговыми сетями напрямую и могут предложить более лояльные условия.;

Вам будет нужен:

  • бизнес-план;
  • подтверждение дохода (или залог);
  • хорошая кредитная история.

Ставки — от 15% до 25% годовых в зависимости от банка, суммы и вашего профиля. Из минусов — долгое рассмотрение (от 2 недель до месяца), жесткие требования к документам и необходимость залога при крупных суммах. Обязательно уточните у франчайзера, есть ли у них партнерские банки. Часто по таким программам одобрение проходит быстрее, а условия мягче.

Государственные субсидии и гранты

Многие об этом не знают, но государство реально помогает начинающим предпринимателям. Программы поддержки малого бизнеса есть на федеральном и региональном уровнях. Например, через центры «Мой бизнес» можно получить субсидию до 500 тысяч рублей на открытие своего дела — и франшиза тоже подходит.

Есть программы для отдельных категорий, включая молодых предпринимателей до 25 лет, самозанятых, безработных, социальных предпринимателей. Условия и суммы различаются по регионам, но главный плюс — это безвозвратные деньги. Не кредит, не займ — грант, который не нужно отдавать.

Минус — бюрократия и конкурс. Нужно подготовить пакет документов, защитить бизнес-план перед комиссией и ждать решения. Процесс может занять 1–3 месяца. Но если время есть, попробовать однозначно стоит.

Рассрочка от франчайзера

Многие франшизные сети сами заинтересованы в том, чтобы вы начали с ними работать. Поэтому предлагают рассрочку на паушальный взнос — обычно на 3–12 месяцев, иногда без процентов. То есть вы сначала запускаетесь и зарабатываете, а потом платите по частям.

Перед подписанием договора обязательно уточните:

  • есть ли переплата;
  • что будет в случае просрочки;
  • можно ли досрочно погасить.

Некоторые франчайзеры фиксируют рассрочку в договоре коммерческой концессии, другие — в отдельном соглашении. Внимательно читайте оба документа.

Деньги от партнера или инвестора

Не обязательно тянуть все в одиночку. Можно найти партнера, который вложит деньги, пока вы занимаетесь операционным управлением. Или привлечь частного инвестора — человека, который поверит в проект и вложится за долю в бизнесе.

Искать можно среди знакомых, в бизнес-сообществах, в телеграм-каналах для инвесторов. Франшиза — это понятная модель с прогнозируемой доходностью, поэтому инвесторам проще принять решение, чем в случае со стартапом с нуля.

В любом случае все договоренности фиксируйте письменно. Даже если партнер — ваш лучший друг. Особенно если партнер — ваш лучший друг.

Займ под залог автомобиля

Если нужна конкретная сумма в сжатые сроки, а кредитная история не идеальна или банки отказывают, можно оформить кредит под залог ПТС. Вы оставляете ПТС в залог, получаете деньги, а машиной продолжаете пользоваться.

Главное преимущество — скорость. Деньги можно получить в день обращения, а решение принимается по стоимости автомобиля, а не по вашим подтвержденным справками доходам. Суммы зависят от оценки автомобиля — обычно это 50–80% от рыночной стоимости. Конечно, как и любой залоговый инструмент, он требует ответственного подхода. Нужно трезво оценить свои возможности по возврату и внимательно изучить договор перед подписанием. По сути, автоломбард — это способ быстро «разморозить» стоимость актива, который у вас уже есть, и направить эти деньги в работающий бизнес.

И последнее, перед тем как искать деньги, убедитесь, что франшиза стоит этих денег. Изучите финансовую модель, поговорите с действующими франчайзи, проверьте компанию в реестре. Лучший способ не потерять деньги — вложить их в проверенное дело.

Автор статьи Лобанов Сергей. Сотрудник компании Автоломбард 38.