Работа стартует с точечной разведки рынка. Я беру выгрузку актуальных сделок, сортирую по дате аванса, отсеиваю искусственно заниженные прайсы. Такой срез показывает реальную вилку стоимости, а не витринные ожидания собственников. Клиент видит таблицу с литерой для каждой сделки: NAP — nearest asking price, GAP — gap after торга, CAP — clean accepted price после проверки банка. Эти аббревиатуры экономят часы раздумий.

продажа квартиры

Стартовый аудит

Далее анализирую физическое и правовое состояние. Осматриваю железобетон, коммуникации, межевание, ОКС на кадастре. Даже крошечный тех долг по капитальному ремонту пугает ипотечного андеррайтера крупного банка. Я вычищаю реестр: оплачиваю квитанцию, запрашиваю выписку ЕГРН, фиксируют нулевую задолженность. Параллельно заказываю проф съёмку: объектив с фокусом 16 мм раздвигает пространство, тёплый баланс белого создаёт уют без фильтров. Текст объявлений строится по модели AIDA— только цифры и факты, никакой лирики про «уютное гнёздышко».

Маркетинговая упаковка

Объявления выгружаются синхронно на топ-площадки, внутренняя CRM ловит клики и звонки в реальном времени. Я использую heatmap, чтобы отсечь ботов и скриптовые автопросмотры, ведь именно они раздувают счётчик. Каждому входящему звонку присваивается label: F (familia), I (investor), R (relocator). Эта маркировка ускоряет подбор аргументов. Инвестору говорю про yield, семейной паре — про школу во дворе.

Переговоры и финал

На переговорах держу правило «трёх тишин»: пауза после цены, пауза после возражения, пауза после встречного вопроса. Такое пустое пространство звучит громче любой речи, завставляя оппонента раскрывать настоящий предел бюджета. Когда стороны сходятся, фиксируем намерения в оферте, прописываем escrow-счёт, дату акта приёма-передачи и форс-мажорную оговорку force majeure clause — редкий, но спасительный термин для банка-ипотекодержателя.

День расчётов превращается в светскую химию: деньги текут из ячейки в счёт продавца, документы циркулируют между Росреестром, банком и нотариусом со скоростью курьера. Через десять минут после регистрации направляю клиенту фискальную модель ROI: чистый доход, ставка налога, коэффициент дисконтирования. Такой после сервис укрепляет репутацию плотнее любой рекламной кампании.

Налоговая оптимизация убеждает собственника, что разница между чёрным и белым расчётом уступает комфорту. При использовании имущественного вычета подаю декларацию 3-НДФЛ онлайн, прикладываю сканы договора, расписку, госрегистрацию. Клиент видит калькулятор: ставка 13 %, вычет 1 000 000 ₽ — итоговая экономия документально подтверждена.

Быстрая сделка напоминает жонглирование флагами: каждое движение яркое, но зритель замечает только общий рисунок. Агент старается, чтобы ни один флаг не упал: юриста, оценщика, ипотечного менеджера, кадастрового инженера, курьера. Гармония команды дарит темп и выгоду.

Яркая финальная точка — отзыв клиента на портале. Он короче ста знаков, зато весит выше любых баннеров.